東莞網站建設_網絡營銷外包_營銷型網站建設領先者_金站網
國內母嬰電商市場集體去母嬰化

發布時間 : 2015-12-28 08:56:51 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 國內母嬰電商市場集體去母嬰化

  金站網訊 二孩政策為競爭白熱化的母嬰電商帶來政策紅利,也在潛移默化地改變行業發展戰略。北京商報記者調查發現,針對“雙旦”大促,各大平臺鮮有在母嬰品類大幅促銷,反而在面膜、家居、保健品等方面砸錢。這并非偶然,而是母嬰電商集體轉型的寫照。遭詬病用戶生命周期短、商品同質化嚴重的母嬰電商,未來或許不再限于母嬰品類。媽媽網聯合創始人高廣英坦言,明年,母嬰電商競爭將涉獵全平臺產品。

  品類擴展

  經歷“雙11”、“黑色星期五”、“雙12”多輪促銷后,國內母嬰電商市場顯現疲態。北京商報記者看到,貝貝網、蜜芽、寶寶樹等國內知名母嬰電商“雙旦”促銷中力度不大,促銷品類不再僅限于奶粉、紙尿褲等母嬰標品。以貝貝網為例,進口日韓美妝、歐美保健品等品類登陸首頁,還包括了跨境電商平臺熱賣的可萊絲面膜、赫拉BB霜等美妝商品。

  戰火蔓延一年有余的紙尿褲大戰有些偃旗息鼓的味道。蜜芽創始人兼CEO劉楠日前在億邦動力網主辦的第十屆中國網上零售年會上表示,蜜芽不再只是一家垂直母嬰電商,平臺正在針對城市中產階級家庭消費展開社會化銷售,快消品和家居等品質商品是主要拓展方向。據劉楠透露,截至三季度,蜜芽平臺上的非母嬰商品占總商品品類比例已達到20%。剛剛登陸新三板的母嬰電商媽媽網也在嘗試轉型,高廣英表示,平臺不斷加碼非母嬰類商品,目前平臺上銷售包括化妝品、服裝、箱包、輕奢等商品。

  增長瓶頸

  擁有剛需、復購率高等特點,加之國內用戶消費升級、跨境母嬰品類受捧,讓母嬰電商一度成為最受資本關注的細分市場。據北商研究院統計,蜜芽、寶寶樹、貝貝網、麥樂購、辣媽匯等多家知名垂直母嬰電商,過去兩年共計融資超10億美元。今年3月,資本風口下的母嬰電商開啟了燒錢補貼用戶的價格戰。以NB90型號的日本花王紙尿褲為例,原價188元/包,價格戰期間低至58元/包,包括天貓、京東、亞馬遜中國、聚美優品等主流電商也參與其中。

  不過,高燒的資本未根除母嬰電商的痛點。海蜜全球購創始人徐俊表示,紙尿褲價格戰只是少數行業內人士的自娛自樂。“母嬰用戶生命周期有限,奶粉、尿不濕只集中在寶寶1-3歲使用。過了生命周期,用戶馬上轉化為無差異特征的普通用戶。結果就是,花費大量成本引入的用戶,短短生命周期之后便快速流失。”高廣英也認為,優質母嬰品牌數量有限,國內母嬰電商選品已遇到瓶頸,當貨品、物流、售后逐漸標準化后,各個平臺的差異性越來越弱,從母嬰轉型全品類的趨勢明顯。在一位不愿透露姓名的電商專家看來,垂直母嬰電商雖消費頻次高,但目標用戶市場較窄、消費周期較短、用戶留存難度大,若始終堅守母嬰品類,增長空間有限,資本方也不會看好。

  新的戰場

  面對行業現狀,國內母嬰電商紛紛變軌,從傳統母嬰市場轉至女性消費、家庭消費等“大母嬰”市場。在一位行業高管看來,“大母嬰”市場格局下,母嬰電商應針對母嬰人群上下游的不同分類、領域進行布局。以各個平臺紛紛發力母嬰社區為例,選品一直是平臺拓展品類的痛點之一。售前依靠媽媽群體在社區做商品、育兒經驗等內容分享,平臺收集用戶需求數據方便后期選品。同時,通過情感交流增強用戶黏性。

  據北京商報記者了解,包括寶寶樹、媽媽網、蜜芽等在內的多個母嬰電商平臺,都運營著各自的母嬰社區。在高廣英看來,通過母嬰社區可以讓平臺獲取用戶成本更低,用戶轉化率更高,口碑傳播效果更好。

  轉型“大母嬰”市場的母嬰電商也及時迎來政策紅利。日前,全國人大常委會表決通過了人口與計劃生育法修正案,全面二孩將于明年1月1日起正式實施。二孩政策全面放開,在一定程度上為母嬰電商帶來政策利好。

  中國電子商務研究中心分析師莫岱青對北京商報記者表示,二孩政策開放后,給母嬰電商更多的機會。不過,現在母嬰已發展到個性化母嬰電商平臺時期,比拼的或許不再是平臺商品的種類是否豐富,更重要的是持續滿足平臺上用戶的個性化需求。
 

發表評論請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
登錄名: 密碼:   
  歡迎您!  
評    價:  好評  中立  差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論 (全部0條評論)
国产成在线观看免费视频_热久久2018亚洲欧美_无码精品国产DVD在线观看_亚洲国内精品自在自线 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>