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新接手一個SEM賬戶,如何著手優化?

發布時間 : 2018-04-08 09:30:28 來源 : 金站網 瀏覽次數 : 新接手一個SEM賬戶,如何著手優化?

  新接手一個賬戶,不知道從哪入手?我們先來看看搭建一個新賬戶的整體策劃思路。


 


  上圖分三個階段:

  第一階段:確認推廣目標,調研市場競爭環境,定位推廣受眾人群,同時研究好自己企業和產品的定位;

  第二階段:根據第一階段的結果,選擇關鍵詞類型和提煉出創意賣點,確定創意撰寫方向;

  第三階段:方案落地實施,根據關鍵詞類型搭建賬戶結構,包括計劃單元,同時完善計劃、單元等等級的各項功能的設置;根據關鍵詞購買意向度分類,給關鍵詞設置出價和匹配方式;考慮相關性因素,對訪問URL設置要進行詳細布局;一切就緒之后,對新廣告樣式、附加高級樣式進行整理上線。

  新接手一個賬戶,要特別注意,不同行業企業,在不同地區,不同預算的賬戶之間的操作手法會有所差距,以往經驗并不能貿然使用。我們的原則是,不急于調整賬戶,首要做好以下4點并與現有賬戶數據做比較:

  1、重新確定推廣目標、受眾人群、產品/服務定位;

  2、重新分析并且歸納關鍵詞類型及拓詞方向(只是方向并非大批量找詞);

  3、結合市場競爭情況,提煉產品/服務的獨特賣點作為創意撰寫方向;

  4、熟悉賬戶各項歷史數據表現,重新規劃調整方向。

  PS:如果急需調整賬戶結構,可遵循“只增不減”原則,直接新建計劃。

  賬戶歷史數據獲取有3個渠道:賬戶前維護人員、項目主管和賬戶原有數據。其中,賬戶原有的數據是最有說服力的,大家應該重視這些默默無聞的數據。

  針對賬戶歷史數據分析,可以參考下面幾點:

  1、歷史消費水平

  賬戶之前大概每天花多少錢,通過這個數據,可以知道之前項目組對于這個競價賬戶的定位。當然,如果是新賬戶,這個日消費水平最好是要跟主管或者領導商量下。

  2、核心消費計劃

  通過看賬戶前半年,哪些計劃消費最多,大致可以判斷賬戶的核心計劃,這也是我們日后維護的重點計劃。

  3、有無明顯硬傷

  比如關鍵詞質量度普遍過低、關鍵詞匹配度過低,單元內創意過少,單元關鍵詞分詞過于粗糙等等,這些就是我們要在近階段做調整的地方。

  4、歷史轉化情況

  這個應該很好理解,就是如果通過咨詢數據了解到,賬戶之前轉化還不錯,那么我們可以盡量按照之前的賬戶結構來推廣;如果賬戶一直轉化比較差,那很可能就是有硬傷,應該找到問題做了調整之后,再增加投放。

  總而言之,我們接手新賬戶的時候,應該先摸清行業現狀,了解競爭情況和自身產品優劣,定位人群,進而確定關鍵詞,提煉創意賣點,以上種種再與現在賬戶歷史表現作對比。做到不盲目推廣,針對性的調整。
 

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